Google的收入方式主要来源于有两种，一种是AdWords，每当用户在 Google 上进行搜索时，AdWords 就会进行竞价，确定要在搜索结果页上展示哪些广告，以及这些广告在网页上的排名。要让自己的广告参加这种竞价，您首先必须选择您希望使用的出价方式。尽量根据您的目标选择出价策略，比如说您是关注广告获得的点击次数、展示次数还是转化次数。
谷歌竞价排名广告可以为企业带来大量海外商机及关注度，拓展潜在市场，帮助企业塑造海外品牌及知名度。越来越多的企业通过谷歌竞价排名广告获益，特别是近几年流行的跨境电商平台也在使用谷歌竞价排名广告来引流量，吸引海外采购者。那做好谷歌竞价排名，企业需要做好哪方面准备呢?
在讨论这个问题之前，我们先列举一下目前国内使用
谷歌竞价排名广告的主要客户类型。
1、 比较多的就是广大的中小型的外贸企业，他们需要使用谷歌来拓展更多的海外客户。
2、 大型外贸企业以及诸如500强之类的集团公司，他们需要谷歌来塑造和推广品牌知名度
3、 电商平台、网站等需要谷歌来引流，以杰赢谷歌推广公司为代表
4、 网游、手游、APP、第三方支付等，需要谷歌来吸引用户注册、使用
5、 各大院校、其他教育机构需要谷歌来招生、宣传影响力
6、 酒店、景点、对外服务公司等需要谷歌来吸引外籍顾客
7、 政府。使用谷歌来打响本地市在国际上影响力。
明白了以上问题之后，杰赢再讨论下企业需要做好哪些准备?
一、企业投入谷歌的定位以及期望值。
这需要结合企业现状，所处行业，困境，市场策略等来决定。到底是想通过谷歌来拓展全球市场还是某一国市场，是挖掘某一地区潜在客户还是想寻找优质代理商;是想提升品牌在地区的影响力还是提升单品利润;是推广现有产品还是想开发新产品等等;这些都是企业需要去好好思考定位的。只有定位好了自己的目标以及期望值，才能决定谷歌具体投放策略，以及期望预测。这一部分谷歌服务商会帮助客户来做好。
二、心理预期以及耐心
谷歌就如同很多电商平台一样，并不是万能的起死回生的神药，立马见效。它也需要一个周期，包括潜伏期、沉淀期、成长期等然后才会迎来收获期。这可能需要一个月，两个月，甚至半年。所以企业投入之前就要做好充分的思想准备，还有预算上准备。一次性投入太少可能不会获得特别理想效果，反而会觉得谷歌没用，导致不能持续坚持。
三、团队架构组建。
做好谷歌需要三部分团队人员搭建。第一、网站运营团队。做好谷歌需要一个好的网站，这就需要网站建设、维护、编辑、优化等工作。第二、谷歌推广团队。需要操作好谷歌账户，做好数据分析及调整。第三、网站营销团队。做好用户数据跟踪特别是询盘处理回复。第一、第二类团队人员工作谷歌部分服务商就可以提供，像辽宁地区，出口时代公司就可以帮助客户做好网站建设、优化、谷歌账户操作服务、数据分析等，甚至对于没有外贸能力企业还可以提供整体外贸外包帮助企业处理询盘等。四、拥抱变化的心态以及不断调整创新的能力
最后，再讲一下，哪些外贸企业最适合谷歌竞价排名广告?
1、 面向的客户类型多元化，包括终端客户，间接客户;工厂，代理商，项目等都做。这样就会保证潜在买家多元化
2、 产品附加值和利润高，这样可以保证持续投入，同时有助于塑造品牌
3、 产品线比较丰富。最好品类比较齐全，同时还可以定制，这样可以满足用户的选择，不流失任何一个潜在客户。
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